Ausgangssituation
Warum sind Unternehmen erfolgreich? Weil sie hohe Verkaufszahlen generieren.
Warum haben Unternehmen keinen Erfolg? Weil sie zu geringe Verkaufszahlen aufweisen.
Denn Zahlen lügen nicht!
Durchdachte, intelligente und effiziente Prozesse sind ein wichtiger Bestandteil der Absatzfunktion. Die Auswahl und die richtige Führung des Vertriebsaußen- und Innendienstes sind jedoch die alles entscheidenden Faktoren.
Wobei 20% der Leistungsträger in einem Unternehmen für 80% des Ergebnisses sorgen (frei nach Vilfredo Pareto).
In einem immer härter werdenden Wettbewerb ist die Konzentration auf und die Förderung von diesen Leistungsträgern „The Winning Edge“.